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亚马逊这个平台的体量有多大我就不说了,仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯

日销20W刀的店铺在亚马逊平台当中有很多很多,全世界发达国家的电商都是亚马逊。

我这篇文章来告诉大家怎样从无到有做一个亚马逊店铺,这篇文章分为三个部分:

一:开店之前的准备

二:如何根据市场选品

三:如何打造爆款产品

首先开店之前的准备主要有以下几个:

一:营业执照

二:Visa双币

三:

四:手机号+邮箱地址

有了这几个东西就能开店了,开店流程很简单。

基本上是按照步骤提交资料,然后接受审核,审核通过之后就可以正常售卖了,在注册过程中出现问题可以向我咨询。

开店之前的准备除了备齐资料之外,*好寻求专业团队的协助,避免出现不必要的麻烦!

然后就可以开店了,开店以后如果不是马上就发FBA,注意*好设置为个人卖家,这样可以每个月节省40美元,以后正式开始做了再转换为专业卖家,不会有任何负面影响。

注册完店铺,接下来就是选品了,选品的步,是看市场。

不行的,就算是*的拖拉机也卖不出去,咱们在平台上卖东西,就要先看这个平台需要一些什么。

首先在开店之前,要先去了解了一下亚马逊的前台,尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品。

实在不行就看一下身边随处可见的东西,比如床上三件套,衣服,手机,耳机这种。

我可以明确的告诉各位,光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单

首先

这个品类的市场评分只有3.7分,这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间,所以即使是3.7分,依然可以拿到小类,而且这种情况即使放到现在2020年也不少见。

另外一个,有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上,但是可供挑选的款式很少,只有很少的几个样子。

再纵向对比国内,我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色,这又成了我另外一个选品切入点。

选品可以从三个角度考虑:投入产出比,利润率,以及库存周转率。

投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的,我的利润率门槛是毛利率30%以上,库存周转要求是亚马逊库存得分750以上,其实从这两个数据去选品,只能选择体积小,重量轻,产品质量稳定,且不能是敏感货物(液体,磁铁,电池)。

为什么这样选品?

因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低,且能够快递发货,能保证物流速度*快,库存周转率*高,毛利率30%以上!

亚马逊是一个很复杂的市场,想要在亚马逊上赚钱,*关键的两大因素就在于选品和运营,上面咱已经讲过了选品,接下来讲下运营!

运营以产品为根基,以市场为导向。

但是我平时被咨询*多的问题却是:“能不能告诉我怎么打造爆款?”

我在心里一般都是呵呵以对的,产品不确定,市场不了解,打毛线爆款?

同样的策略在面对不同的对手时,效果完全不一样,按照时间轴来划分,我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营

新品推广要制定详细的策略,策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。

首先你要看市场,假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高(质量不太好的意思)、价格竞争很激烈的类目;

另外一个是星级高且稳定(质量比较好的意思)溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样,作为一个新品,蛋糕就那么大,你的单量增加永远是从别人手里抢过来的,不同的市场情况,要用不同的方法切入市场,简单提一嘴,从价格、星级、页面设计入手,辅之合适的推广节奏。

考虑一千次,不如去做一次,犹豫一万次,不如实践一次,华丽的跌倒,胜过无谓的徘徊,迈出步,才可以收获停不住!因为输不起的人往往也赢不了,要有勇气,人的一生如果你自己不努力,你这一辈子都有可能在原地踏步

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